编者按｜左手买，右手卖，只有让双方都在交易中获利，把握好平衡，海外投资才能真正成功。这是走出去智库支持机构之一、蓝色光标国际业务副总裁陈勇对走出去的领悟。他将这一模式定义为：本地模式加中国动力。

　　在陈勇看来，“一带一路”国策下的海外投资同样需要且买且卖。“卖设备给对方的同时，可以‘购买’当地劳动力，提升就业，购买当地原材料，提高当地经济。”

　　日前，在走出去智库和长江商学院共同举办的《 “一带一路”国别投资实务》论坛上，陈勇以蓝色光标在海外收购的案例心得，分享了且买且卖的个中学问。

　　作为亚洲最大的公关公司，蓝色光标2013年正式启动了新战略，确定了数字化、全球化、10年10倍作为未来10年的核心战略目标。

　　走出去智库和长江商学院共同撰写的《中国企业海外并购2014年度报告》在论坛上同时正式对外发布。

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　　文章要点

　　1、表面上看起来是我们在买公司，但是如果真要买，就一定要把自己卖给对方。

　　2、数字化与全球化让我们越来越注重海外收入。

　　3、我们做海外投资并购的时候核心看三个方面：客户、财务状况和专业能力。

　　4、对于买与卖，我们观点是：第一阶段是从熟悉的地方起步，第二阶段是发展外援推动，第三阶段是系统管理。

　　5、中国企业跨境并购争取做到“本地模式加中国动力”，“一带一路”同样需要且买且卖，在买卖之间寻找平衡。

　　演讲实录全文

　　一、蓝色光标海外并购的三项核心原则

　　今天分享的内容非常简单：且买且卖。

　　当我们到海外购买资产的时候，不要以买产品的方式买，因为产品是死的，定价比较规范；要用“娶媳妇”的方式买，你可以设想，娶一个美女回家的时候，如果把自己打扮得非常帅气，那你付出聘礼可能就少一点。

　　所以，表面上看起来是在买公司，但是其实如果你真要买，就一定要把自己卖给对方。

　　蓝色光标创立于1996年，2010年在创业板上市。2012年，我们提出10年增长十倍的战略，即从20亿元年营收努力增长到200亿元，推动这个目标实现，我们有两个战略：一是数字化，另一个是全球化。

　　2012年提出这一目标的时候，希望全球的收入可以占到总收入的三分之一，但我们现在实际上有更高的期望，为什么？因为我们发现，国内的资产已经被炒得很高了，反而到海外会发现非常优质的资产，核心是我们是否能管好这些资产；如果有管好的能力，海外就会有很大的空间。

　　我们做海外投资并购的时候核心看三个方面：第一是客户，投资这个海外的企业是否能帮助中国企业走出去，为我们提供品牌或者政府关系；第二是财务，是否稳健高速成长；第三是专业，是否能买到我们特别希望强化的能力。

　　二、海外并购中且买且卖

　　2011年，我们投资了一家总部在新加坡专门做投资者关系的公司—Financial PR,我们希望从这笔收购中买对方两样：第一个是亚洲的网络；第二个是投资者关系的能力。同样我们卖给对方两样，一个是中国的企业，例如一些想去新加坡或者中国香港上市的中国公司。另一个是中国市场，可以帮助他们做国内拓展，后来我们兑现了承诺。

　　冲出亚洲之后，我们第二个落脚点是英国，投资的公司叫Huntsworth，是一个上市的综合性公共传播集团，我们购买了对方20%的股份，并且成为了单一最大股东。这成为了我们在全球的真正亮相。

　　我们第一个购买的是Huntsworth的国际网络，因为他们在30个国家有72个办事处。第二就是品牌，这个公司的CEO是在国际领域相当知名的行业教父级人物；第三就是企业亮相，这也是非常重要的资产，因为我们出去的时候别人不知道是谁，听说了也不太相信你，这样的并购给我们品牌很大的增值，也对我们做其他并购时会产生非常大的帮助。

　　我们卖给Huntsworth的是一个中国活力，给他提供来自中国的资金、客户和市场，让一个年轻的活力注入到机体里面，在消息宣布之后，Huntsworth的股价大幅上涨。

　　在欧洲的第二个并购案例是一个叫WeAreSocial的新型公司，也是一个高成长性的公司。我们决定购买它面向未来的一个能力，但我们卖给他什么呢？我们决定帮助他们去实现全球扩展的梦想，让他实现全球开公司的愿望，甚至并购，事实上调动了积极性，推动了其追求实现梦想的动力。

　　去年我们收购的最大的公司是Vision广告传播公司，这是加拿大的一个顶级品牌，估值超过10亿元人民币，然后我们以加拿大为基础，积极开拓美国市场，这一次收购的原因是因为我们感受到了对方管理层的能力。

　　最新的一个收购案例是北美的一家公司，这家公司通过检测过去、现在和预测未来的走势，推论未来的危机，于是我们买他一个可以预测未来的能力。我们卖给他的还是中国的市场，我们期望把这样的一个产品引入到国内，为更多的企业提供服务，这个算是战略投资。

　　三、本地模式+中国动力

　　对于买与卖，总结过去历程，我们观点是：海外投资第一阶段是起步，从身边起步，从比较熟的有业务关系的机构开始；起步之后，发展外援推动是第二阶段，第三阶段就是系统管理。为了管理海外资产，我们有两个重要的举措，一个是未来可能把全球总部放在美国，接着希望在中国香港上市，实现海外扩展，为未来建立更加系统、更加扎实的平台，然后实现大的战略。

　　所以如果各位去海外也是这样，要边买的时候边卖，争取做到本地模式加中国动力。首先在每一个地方尊重他们的模式，尊重他们的规定，尊重他们的独立运作性，但是为他们注入中国动力，注入中国的市场和中国的资本，然后驱动你在那个地方非常好的成长，这是非常的重要的一环。如果一旦他信任了这个东西，以后就会得到更大的契合点，否则会很费劲。

　　当我们卖设备或者系统给人家的时候，可以反过来思考，通过“一带一路”国家战略我们得到了很多机会，因为我们同样要且买且卖。就是卖设备给对方的时候，对方也很关心，除了你卖给我设备，还给我们什么？其实我们可以做到我买你当地的劳动力，提升当地就业，买你当地的原料，提高当地的经济。

　　所以在海外投资一定是两方面的平衡，这样的话就可以跟对方实现比较好的利益结合。当买资产的时候，如果卖得很好，可以用比较好的价格获得比较好的资产，而卖产品的时候如果能买当地很多的东西，作为附加条件会帮助企业获得项目和机会，所以平衡是最重要的。

　　嘉宾简介

　　陈勇，蓝色光标传播集团国际业务副总裁，负责中国企业的海外品牌推广。长期在国内及国际公关公司高层任职。

　　机构简介

　　蓝色光标传播集团是一家为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务的专业企业，主营业务为整合营销、电子商务、移动互联和大数据。集团成立于1996年，2010年在深交所创业板上市。总部位于北京，在中国大陆各省会城市均有分支机构，并在中国香港、中国台湾、新加坡、北美、欧洲均拥有业务网络。2013年营业收入35.8亿元。

　　在2012年8月美国权威的公关咨询机构HOLMES发布全球主导企业报告中，根据经营业绩对全球专业公关公司排名，蓝色光标跃居亚洲最大的公关公司，且内生增长率排名全球第一。