2013年，华为印度公司收入继续下滑，中兴靠收缩海外投资勉强扭亏。国外政府眼中的“安全问题”，专利流氓，甚至是当地的政策风险都正成为横亘在国产厂商面前的三座大山。在当前市场全球化加速的态势下，国产厂商要从“大山”中突围还需进行战略调整和思路转变。

　　华为印度公司营收连年下滑

　　华为最近的财务数据显示，2013年，华为印度公司收入继续下滑，年收入从2009年的20亿美元下滑至2013年的8亿美元。究其原因，除了2012年GSM牌照取消的因素，华为还一直受困于安全谣言，这使之在印度这样一个对安全特别敏感的国家受到损害。

　　华为的核心设备供应业务在过去几年来严重受创，主要原因是，在2012年初，印度取消了约122张电信营业执照；相关的政策不确定以及该国对华为设备“安全”方面的顾虑。这些挫折严重影响了华为在印度的营业额。

　　华为的“安全问题”往往使之无缘BSNL毗邻巴基斯坦和中国的合同竞标，尽管这些合同经常自行取消或延迟，中标者亦因此苦苦挣扎。预期中的印度运营市场整合潮也是华为将面临的大问题之一，主要运营商可能将减少到6家。这将导致更少的基站和更少的网络基础设施，尽管中期内将有LTE升级角逐。

　　尽管如此，由于印度人口众多，市场潜力大，其仍然是华为的重要市场。对华为而言，好消息是华为在印度已成为强劲品牌，正值华为推动其智能手机在印度的销量之际，华为正与印度最大电信运营商巴蒂电信商讨铺设4G网络事宜。华为印度公司CEO蔡立群在全球移动通讯大会期间表示，预计华为印度收入将在未来三到五年回复到2009年时的高点，并预测未来几年营业额的稳步增长主要由智能手机和设备业务带动。华为公司会继续在印度投资……运营商和政府理解我们。华为第三季度将会在班加罗尔建造自己的工厂。华为目前在印度的员工约有6000人，其中有一半从事研发工作。

　　国产厂商海外发展之路艰辛

　　“走出去”“国际化”已经成了各行各业、一代代中国企业家的梦想。华为最先走出国际化的一步，也是中国企业里走出去最成功的案例。然而，华为这一路走来也是磕磕碰碰。而后来者中兴在经历了海外急剧扩张之后，由于缺乏经验、管理水平没有跟上、包括竞争策略的影响，2006年中兴海外坏帐的影响开始外显。这无不让人深思。

　　近几年，华为和中兴均遭遇了西方国家“有色眼镜”的审视，尤其是在北美市场，这两家公司更是遭受了各种不公正对待。被全球设备商视为标杆的美国电信设备市场，以安全问题将中兴、华为拒之门外，还有其他市场的相继效仿、设置阻力；欧洲受经济衰退及政策影响，电信投资一蹶不振；非洲和中东政局动乱、战火蔓延，多少前期投资付之一炬。

　　2012年美国国会抛出华为、中兴涉嫌信息安全的报告，将其电信设备业务拒于美国市场大门之外。2013年，加拿大政府出台新政，要求外国电信设备制造商把设备源代码公开给第三方企业，让政府指定的唯一一家第三方公司详细验证电信设备商的软件代码是否安全，并接受随机审核。这大大增加了国产厂商在海外的经营成本。

　　面对来自政府层面的强力阻击，华为和中兴以调整业务策略应对：加大研发力度、拓展终端消费业务。华为于2011年初重新设置了组织架构，成立运营商网络、企业、消费者三大业务团队，发力拓展企业和个人市场。

　　作为中企“走出去”的样板，华为和中兴在北美市场的发展并不如预期中的那么顺利，但一番努力之下，均闯出了一片天空。尤其是中兴，在美国市场，中兴已是第四大手机厂商，也是美国市场上成长最快的智能手机厂商之一，美国市场也成为了中兴除本土之外的最大消费市场。而在全球市场上，中兴已经与全球50家顶级运营商中的47家达成战略合作，手机销往全球160个国家和地区，海外市场收入已经达到60%以上。

　　国产厂商弯道超车需转换思路

　　随着国内4G建设周期启动，中兴夺下国内4G设备采购最大赢家的桂冠，再次满血复活、绝地反转。每一次危机，中兴都能借助本土市场恢复元气，然而，海外受阻，就转投国内恢复元气再转战海外这招并不能“一招鲜”，也并非长久之计，国产厂商要谋更长远的发展，实现弯道超车需进行战略转型和经营思路转变。

　　华为和中兴有诸多共同之处，它们的主业都是销售网络设备，都渴望强化智能手机等消费电子产品业务。虽然，MWC2014移动世界大会落下了帷幕，华为、中兴、酷派、联想等国产厂商成为本届MWC上一道靓丽的风景线，华为展示了智能手机、平板电脑和一款智能手表，中兴展示了部分大屏智能手机。在新的方向上，国产厂商取得了长足的进展。如华为，2013年，终端消费业务贡献了华为整体收入的30%。其中，个人业务销售收入预计超过90亿美元，并凭借约5200万部智能手机的发货量跻身全球前三大厂商。

　　消费电子终端发展形态将以智能手机为中心，向外延伸，形成一个个人数字化的形态。围绕智能手机向外延伸的产品，包括智能穿戴设备，未来，它将对传统的手表等行业产生重大影响，构成实质性威胁。

除了发展和赢利外，中国企业走出去多少还带着一些“向世界证明自己”的倔强意味。因为开拓海外市场不仅能证明自身实力，同时也能检验企业自身的不足，从而向更高、更远处出发。因此，无论对国内企业来说，要实现弯道超车需要转换新思路。

来源：通信信息报